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小区开杂货店,一招以旧换新,一年到手 [复制链接]

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知识无价,智慧是财,你的脑子,决定了你钱包里有多少银子。

各位老板好,想发大财,你的思想要先富起来。今天跟大家分享一个杂货店,简单一个“以旧换新”策略,一年收入11万的案例。

可能你也经历过“旧手机换菜刀换脸盆”的事情,如果你有旧手机,你愿不愿意拿去换菜刀、换脸盆呢?当然今天分享的,他不是这样的逻辑,下面来慢慢聊。

周大哥开杂货店,客户零散经营难

周大哥在重庆一个小区的门口,开了一个杂货店。因为他排行老三,所以杂货店的名字,就叫“周三杂货店”。

最开始我认识他的时候,以为这个周三是每周三的周三,他会搞个什么优惠,周三有什么不一样,结果只是他的姓,加了个排行而已。

他这个店,店面还是很大的,是两间的那种大屋子,卖的东西也很全,锅碗瓢盆,泡菜坛子,扫帚拖把,风扇凉席,垃圾桶水龙头等等,一应俱全。

只不过有个问题是,这个多的东西这么大的店面,他家的店一半是在地下,重庆的地形你可以想一下,他是在一个角落,还是在地下,所以位置不明显,招牌也不怎么看得见。

位置不太好,这也导致周围的居民买锅碗瓢盆,要么是在自己平时上下班的路上,经常看到的店买,要么就直接在网上买。

所以周大哥的杂货铺,新客户少,转化而来的老客户也少,一年去掉房租水电等,就只有五六万的利润到手。

开店做生意,谁都想多多挣钱,所以后来周大哥就去学营销。学来学去,他用一个互联网思维,搞以旧换新,建客户信息库,最终让自己的店实现了利润翻倍。

那具体来说操作步骤是怎么样的呢?下面我来分享,他所用的方法,你也可以借鉴。

以旧换新,帮客户省钱,客户就愿意留在你这里花钱

如果你做过家务,你应该知道一把菜刀,基本上买一次用个一两年是没问题的,这是不磨刀的情况。

如果磨刀,再用个两年,也没问题,当然我这里是说城市的家庭。农村呢?买的菜刀可能是下面这种铁菜刀,隔三差五就要磨。

铁菜刀

除了菜刀,炒锅,饭碗,水龙头垃圾桶这些其他的杂货,用几年也都没问题。扫帚拖把,也差不多可以用一年。

所以杂货店,看起来店面大,看起来卖的货多,客户可以买的东西也多,但是他卖的产品消费频率太低,客户买的次数少,挣的钱自然也少,怎么办?

周大哥用的一招,就是“以旧换新”,没人能够拒绝用新的产品,就像我们拒绝不了新衣服,一样的道理。

不过他的以旧换新,不是旧菜刀换新菜刀,不是旧的扫帚换新的扫帚,其中是有设计的,也是借助这个设计,他建立起自己的客户数据库,去让客户多多消费。下面我分别分享以旧换新和客户数据库建立。

(1)以旧换新

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