知识无价，智慧是财，你的脑子，决定了你钱包里有多少银子。
各位老板好，想发大财，你的思想要先富起来。今天跟大家分享一个杂货店，简单一个“以旧换新”策略，一年收入11万的案例。
可能你也经历过“旧手机换菜刀换脸盆”的事情，如果你有旧手机，你愿不愿意拿去换菜刀、换脸盆呢？当然今天分享的，他不是这样的逻辑，下面来慢慢聊。
周大哥开杂货店，客户零散经营难
周大哥在重庆一个小区的门口，开了一个杂货店。因为他排行老三，所以杂货店的名字，就叫“周三杂货店”。
最开始我认识他的时候，以为这个周三是每周三的周三，他会搞个什么优惠，周三有什么不一样，结果只是他的姓，加了个排行而已。
他这个店，店面还是很大的，是两间的那种大屋子，卖的东西也很全，锅碗瓢盆，泡菜坛子，扫帚拖把，风扇凉席，垃圾桶水龙头等等，一应俱全。
只不过有个问题是，这个多的东西这么大的店面，他家的店一半是在地下，重庆的地形你可以想一下，他是在一个角落，还是在地下，所以位置不明显，招牌也不怎么看得见。
位置不太好，这也导致周围的居民买锅碗瓢盆，要么是在自己平时上下班的路上，经常看到的店买，要么就直接在网上买。
所以周大哥的杂货铺，新客户少，转化而来的老客户也少，一年去掉房租水电等，就只有五六万的利润到手。
开店做生意，谁都想多多挣钱，所以后来周大哥就去学营销。学来学去，他用一个互联网思维，搞以旧换新，建客户信息库，最终让自己的店实现了利润翻倍。
那具体来说操作步骤是怎么样的呢？下面我来分享，他所用的方法，你也可以借鉴。
以旧换新，帮客户省钱，客户就愿意留在你这里花钱
如果你做过家务，你应该知道一把菜刀，基本上买一次用个一两年是没问题的，这是不磨刀的情况。
如果磨刀，再用个两年，也没问题，当然我这里是说城市的家庭。农村呢？买的菜刀可能是下面这种铁菜刀，隔三差五就要磨。
铁菜刀除了菜刀，炒锅，饭碗，水龙头垃圾桶这些其他的杂货，用几年也都没问题。扫帚拖把，也差不多可以用一年。
所以杂货店，看起来店面大，看起来卖的货多，客户可以买的东西也多，但是他卖的产品消费频率太低，客户买的次数少，挣的钱自然也少，怎么办？
周大哥用的一招，就是“以旧换新”，没人能够拒绝用新的产品，就像我们拒绝不了新衣服，一样的道理。
不过他的以旧换新，不是旧菜刀换新菜刀，不是旧的扫帚换新的扫帚，其中是有设计的，也是借助这个设计，他建立起自己的客户数据库，去让客户多多消费。下面我分别分享以旧换新和客户数据库建立。
（1）以旧换新
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