寻找ITAT超速发展的神秘按钮
截止2007年12月份，ITAT已经在中国大陆地区开设了607家会员店，108家百货会员俱乐部店，FASHION ITAT店7家，有效会员2290万人，销售额数十亿元。毫无疑问，这个仅创建了短短五年的公司成了中国最大的服装零售商。与此同时，面对ITAT的惊讶、好奇和关注也浮出水面，业界人士都不相信这样的速度，大家开始研究这样的发展模式。 ITAT董事局主席欧通国认为，目前ITAT只整合了10％的行业资源，ITAT的目标是2009年比2007年翻两翻，在中国市场向沃尔玛叫板。 ITAT具有革命性的商业创新模式，其背后的价值远远没有被完全挖掘，ITAT现象是2007年最值得行业关注的现象之一，值得行业继续探索。 这是一个流通主导的时代，我们处在和谐社会，和谐商业才能取得最终的成功。 ITAT只有在中国这样的东方文化商业环境下才能成功。我认为未来ITAT很有可能成为中国最大的零售商集团。 很多人说看不懂ITAT，因为ITAT的商业模式并非复杂，甚至是非常朴素的一种商业模式，重要的是，这种商业模式是如何发展起来的？这样的商业模式能否经得起考验，继续保持高速发展？面对关注的目光，ITAT首次向媒体敞开大门，迎来了第一批来公司总部和店铺参观，近距离地接触了ITAT。 ITAT的总部看上去并不起眼，位于深圳写字楼的一个楼层，它和很多拥有庞大和豪华产业园的国内企业相比简直有些 寒酸 ，初到这里参观的人，很难想象这是一个已经拥有几十亿元销售额的公司。开放式写字间被分割成不同的营销中心，员工穿着统一工作服，都在忙碌着。公司高层都和员工使用同一楼层，区别就是办公室外拥有一间玻璃门，看上去就和一个普通的贸易公司没什么两样。 就是这样一个看似普通的公司，却在短短五年内创造了中国服装界的奇迹：中国零售行业开店速度最快、中国零售行业销售面积增长最快、中国零售行业商品流转率最快、中国零售行业盈利增长最快、中国零售百货行业最多会员、中国零售行业同一店中品牌最多、中国零售百货行业销售面积最大、中国零售行业最小应收账款、中国零售行业最小负债 所有数据显示，ITAT在短短五年内取得了意想不到的成功，所有关注研究ITAT的专家和同行，都把ITAT的成功归结为 创新商业模式带来了成功。ITAT首席顾问、中国服装协会顾问、中国著名连锁特许专家刘文献则这样表示： ITAT具有革命性的商业创新模式，其背后的价值远远没有被完全挖掘，它颠覆了很多传统渠道的传统模式，开创了一种全新商业模式的先河，ITAT现象是2007年最值得行业关注的现象之一，值得行业继续探索。 ITAT董事局主席欧通国的办公室占据了其中面积最大的一间，但这仍然是采访过的服装大企业老板中最朴素的一间了，他说： 中国服装市场没有饱和，只有利润风险共担，才能长久。ITAT希望的是创建一种和谐的商业空间。 面对关于梦想的提问，欧通国毫不迟疑地说： 我个人和ITAT的梦想是一致的：用东方人的智慧在世界闪亮。 历经风雨才见彩虹 面对之前关于ITAT起家的种种传言，ITAT这次给了明确的答案，实际上，在2004年ITAT模式推出的时候市场拓展并不顺利，ITAT开设的前八家店铺，全部采取的是租金形式，并且公司投入了资金在装修、道具上，花费不菲。因为地产商根本不相信ITAT的这套商业模式。 第一年我们就赔了上千万， ITAT的CEO李伟回忆道， 铺设商业点要花钱，找供应商可谓是踏破铁鞋，跑遍了珠三角、长三角的生产企业，当时得到企业的反应是：模式很好，但真的能实现吗？最终签约的企业也是将信将疑地将库存产品供应给我们，可以说，ITAT的起步是非常艰难的。 但从事服装业多年的欧通国和他的创业团队，坚信这样的模式将会取得成功，并没有放弃，而是继续在全国各地游说供应商来加盟，除了一种执著外，还基于下列因素的考虑： 从外界因素来看，首先，中国经济的快速发展，国人购买力的增长和消费观发生变化，中国传统的消费模式已经存在了好多年，需要创新。其次，中国特定的条件：中国是世界上最大的服装生产国，以往的高速发展过度依赖出口，随着出口放缓，强大的产能无法释放。 此外，城市化进程加快，促进商业的创新。农转非，县改市，势必带来商业地产的繁荣，使商业地产已经不再是稀缺资源，目前中国商业地产闲置率为20％，大众消费基数大，购物场所局限于百货商场。物美价廉是中国人消费的第一诉求。新兴消费者的诉求是质量好，品牌多，价格便宜，有品位有个性，但是目前市场中没有这样的业态。 ITAT就在这样一种宏观市场环境中横空出世。 在2004年底到2005年初时，ITAT达到100家店的规模，也同时遭遇到了发展瓶颈，资金压力、供应商压力、业主压力全部来了。那时候，欧通国十分坚定地说： 不进则退，不惜一切代价求发展。 凭藉欧通国在服装行业28年的良好信誉和资源，ITAT度过了瓶颈期的考验后，此后便一直海阔天空。 现在看来，欧通国这种 发展才是硬道理 的思路是非常正确的，突破100家店以后，ITAT的商业模式经受住了市场的考验，开始驶向了超速发展的快车道。 就像当年红*必须要爬雪山过草地才能取得战争的胜利一样，这个过程肯定要经历的，现在我们开始了 自动波 （广东话：自动档）行驶的道路。 欧通国说。 和谐商业模式成就ITAT速度 这是一个流通主导的时代，我们处在和谐社会，和谐商业才能取得最终的成功。 欧通国这样说。 ITAT门店选址渠道主要为新建商业物业及经营不善或闲置商业物业，中国商业地产的过剩导致ITAT拥有足够的店址资源，成为业主的首选合作伙伴之一；ITAT络规模和创新模式整合了中国服装产业资源，为产能过剩、渠道不畅的服装生产商铺设了通向中国服装零售市场的巨大络渠道； ITAT贴近大众，打破传统服装供应链，以 速度快 、 品质佳 、 价格低 的经营持色，在消费者心目中成为与众不同的多品牌服装零售商。 一个 和 字，点睛地体现了ITAT对于合作三方创造的核心价值。对于地产商业主来说，ITAT带动客流、提升形象、快速开店的速度让业主早日受益；对供应商来说，ITAT覆盖全国的零售络可以助力迅速开拓市场，7－15天的结款速度保障资金周转，功能强大的ＥＲＰ系统便于供应商管理调配货；对于消费者来说，ITAT多品牌组合加平价的商品可以带来更多实惠和更多选择，百货会员俱乐部还能提供更多的人性化服务。 从ITAT的商业模式上看，ITAT使任何合作一方都从中受益，多方共赢，这就是和谐商业的价值所在。 （来源：服装时报）