7天诚邀投资者发展加盟店 应对如家购莫泰
7天CEO郑南雁
5月27日，如家酒店连锁(以下简称“如家”)以4.7亿美元成功收购莫泰168(以下简称“莫泰”)全部股权，以手握1120家门店之姿，继续稳坐行业老大的位置。这一消息在行业内引起了不小的震荡。今年3月曾表示“超越如家并非不可能”的7天连锁酒店(以下简称“7天”)，与如家的差距一下从180多家门店，增加到了500多家。尽管7天管理店业务部高级总监苏同民称“至少今年赶超是不可能了”，但近日了解到，7天仍然想通过重点发展加盟店来缩短与行业老大之间的差距。因为7天认为，如家收购莫泰将令其自身品牌扩张放缓，而这恰好给了7天扩张的机会。
重庆门店今年将达32家
对于需要规模效应的连锁酒店行业来说，行业老大的位置一直被众人觊觎。这一点，在今年3月7天CEO郑南雁和他的团队与本报的交流中就表露无遗。当时，已坐拥600余家门店的7天，在门店数量上与如家的差距已经缩减为180多家，并且手中还握有300多家签约门店。“超越如家并非不可能。”面对媒体，郑南雁脱口而出。但现在，如家成功收购莫泰，让7天与如家的差距又拉大了。
“如今如家一口气增加300多家门店，比我们多了500来家，至少今年赶超是不可能了。”苏同民称。
本周四，120多个在重庆*金地段拥有优质物业的业主，被7天圈定为“准投资者”，邀请到江北一家五星级酒店“定向发展”。在“定向发展”会场，7天给出了免收合作保证金、免收会员输送佣金、免收软件系统费等一系列优惠*策，并抛出了3年可收回投资、10年稳定收益的诱人条件，希望这些物业持有者能成为7天的加盟商。
“我们在重庆的门店数量已经大大超出其他三家的总和。”苏同民告诉。苏同民口中的“其他三家”，是指如家、锦江之星和汉庭。
据了解，如家、锦江之星、汉庭和莫泰在重庆的门店总数不到20家。而7天在重庆已开门店数量已经达到了24家，目前已签约、正在装修的待开业门店有7家，预计今年内在重庆的门店数量将达到32家。实际上，7天已经在重庆市场上坐稳了老大的位置。
与其他经济型酒店在核心商圈逐一布点的发展路线不同，7天在重庆摆出的是“铁桶阵”，即在核心地段密集开店。以沙坪坝为例，三峡广场周围步行10分钟的范围内，就已经有3家门店。还了解到，在重庆市场，7天的房价在130元/天左右，而锦江之星、汉庭、如家的房价则集中在150～160元/天。
3年内重点发展加盟店
“收购莫泰将耗费如家大量的财力，并且在整合梳理过程中，自身品牌的扩张势必放缓，尤其是加盟方面。”苏同民称，这对于其他品牌来说机会难得，“我们加紧了发展管理店的步伐”。
苏同民直言，加盟是实现快速扩张的重要手段。他告诉，对7天来说，“定向发展”这种推广方式在今年以前从未有过，但接下来，平均每两周会举行一次，将在不同的城市举行，主要用于吸引拥有合适的物业和适当的财力的投资者加入。
根据7天向准投资者提供的发展轨迹，未来3年内，7天在国内的门店数量将达到1800家，其中通过加盟方式合作的管理店将从现在的400家拓展到1000家。由总部直接投资的直营店和通过加盟方式合作的管理店的比例，将从现在的五五开，逐渐转化为四六开。
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